金亚洲现在市场上有辣么多原生广告媒体! 它们都有哪些差异?百度原生广告是广告主、媒体、用户三方的互动,针对广告主来说,不仅要做到媒体“原生”,即要适应媒体的规则,也要满足用户的“原生”,即广告与内容充分融合。

  在日常投放中,遇到投放数据不理想的情况,总是会习惯性的将“凶手”锁定为CPC和CTR,一言不合就调价,调价无效就换素材,再不行就新建计划,然后不断反复测试,进入一个死循环。

  展现量即广告的曝光次数,属于投放数据的最基础数据。

  点击量即广告被点击的次数,创意、相关性与受众的定向都直接影响点击量。

  聊到这,我们知道信息流的投放一定要先定位问题,再寻求解决方法,接下来小编将带大家就投放中常见的9大问题做深入解析。

  1、计划层级 :推广预算设置过低; 推广日期已过;时段设置不合理时段要覆盖娱乐时间,6-24时。

  2、单元层级 : 性别、年龄过于局限尽量不做限制,注册时年龄默认是18岁。与普通动态一样支持互动,用户可进行转发、点赞、评论的互动操作,投放期内所有好友评论可见。如果碰到不喜欢的广告,好的框架户可以直接往下拖就好了,对用户的体验影响不太大。QQ空间的视频广告可根据区域、年龄、时间、商业标签等定向,行业类目涵盖15个细分类目。广告主可以通过定向能力,将推广信息曝光给特定人群,用户也能接收到贴合其需求的有效信息。

  3、网络:网络模式(wifi/全部)精细筛选如果投放目标为收集销售线索不建议筛选网络,目标为为APP下载激活,app 大小40M,同样不建议筛选。

  4、地域:地域选择越精细,获取流量越少。北上广等一线城市竞争大,可考虑单独拆分投放。对于不同的广告语或者广告图,都需要自己不断的亲自测试和总结,记录下来分析,相同的东西不同的账户,不同的公司,不同的平台,效果都是有差距。

  我们追求给当前的用户看什么广告,能够使得转化率有更大的提升。与传统的搜索广告相比,第一,在搜索广告里,内容和广告的相关性是被考虑的重点,好的框架户它把跟终端用户兴趣等相关的广告进行推荐,实现更高转化率。但在视频广告里,我们发现用户跟视频及广告的关联程度,在广告效果贡献上远远高于广告跟视频的关联程度,因为视频观看是一个流式,不太会被打断。

  STEP2:核心定向方式排查,关键词+兴趣定向是原生信息流的黄金组合但随着信息流广告走向常态化,以及用户新鲜感流失等原因,营销者开始经常会碰到投放效果不理想的状况。

  1、定向选择:广告竞争时,关键词定向优先触发,设置上,关键词定向为优先选择;

  c、关键词充裕时,带地域词不做选择,尤其是账户已做地域定向时今日头条:头条用户典型特征:年轻化一族;今日头条18-30岁占比超过80%,年轻人成为今日头条阅读者的主要力量,年轻人成为科技类文章的主要受众。

  3、定向交叉过多:年龄+性别+兴趣+关键词+地域+场所+APP偏好 =活该没流量

  5、出价或CTR过低,导致竞价系数排名靠后广告无法展现你下班后乘车回家时,会提前推送附近餐馆的打折信息,在点击后直接跳转到商家的官网或广告落地页、App等。

  根据认知心理学的分析我们可以知道,一般人只需要15到20秒的短暂认知便可以形成较深的短时记忆。广告的时长一增加,反而有可能更容易被遗忘。这倒是蛮容易理解的,圆周率大家都能记到好的框架户,再往后能记住的都是神人了啊。随着手机平板等网络接入设备的普及、手机用户的增加、移动互联网的发展,短时、体积小的视频广告在手机上带来的体验显得更为亲切。

  1、是否调整了出价,“减之毫厘,差以千里” 不要轻易大动出价。于是,信息流广告顺势而生,且逐渐呈现各大平台百家争鸣之势,更成为营销人员的必争之地!

  3)账户稳定性差,很难找到投放的最佳临界值。增加优化难度就文字而言,文案应该更贴近用户端思考和兴趣,而不是简单的陈列产品卖点。实践表明:文案简洁明了(最好不超过15字)、巧用数字(5步教你…)、巧用特殊符号(【必读】女性…)、巧借热点(蓝瘦香菇…)、优惠信息(限时促销、红包、优惠券等)、明星效应(胡歌说…)、能激发好奇或恐惧(月入5万的秘密是…),以及能利用细分,让广告更有代入感(细分人群:白领女性必备…;细分场景:出差必备…;细分环境:雾霾天必备…)等文案策略,都能够更容易增加吸引度和降低违和感,提升广告点击率。

  1)单纯整体看,CPC未变,CTR下降3%,但展现量下降7.5%,成本增加70%。内容层面,信息流打通了百度新闻、百家号、百度百科、百度贴吧等众多内容平台,为用户精准推荐高质内容。

  2)经过排查是因***了部分大流量、转化好的贴吧,成本增加,重新添加,展现量恢复,成本明显下降新浪扶翼:新浪用户典型特征:成熟 ,高学历,高收入,高职位。职位——新浪有四成用户为企业管理者、私营业主/个体户、与业人士。性别——新浪用户中男性比例较高,占总体人群的56.6%。年龄——86.8%的被访者年龄在20-40岁之间,多为消费主力人群,平均为29岁。学历——新浪用户普遍学历较高, 83.2%的用户拥有大学与科以上学历。

  1)目前手百、贴吧、浏览器 目前无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。***兴趣点和主题吧需更谨慎。

  4、原本能竞到展现的创意,现在排名指数下降 。投放过程中预估CTR逐渐接近实际CTR,预估CTR下降则实际CTR低于初始预估CTR,故实际CTR远低于行业平均水平。造成流量波动。

  1、行业出价作为参考,是否线、百度信息流目前与竞品(头条、广点通、智慧推等)确实cpc略高,无法直接比较。

  其他投放媒体和其他竞品信息投放成本?对新产品、新物料要有冷启动的预判,不能盲目对标。

  竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后,建议广告计划至少达到5千到1万次的点击后,再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

  跳出率、页面停留时间,创意与着陆页面相关性差,创意描述过分夸大或猎奇与实际不符。

  1、目前手百、贴吧、浏览器都暂时无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。***兴趣点和主题吧就要更谨慎。

  竞价系数排名下降导致的广告竞得率下降,CTR远低于行业水平,导致预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中出价*预估CTR(即竞价系数)竞争能力不足;有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高,抢占(替代)原有广告展现机会。

  聊了这么多,其实信息流投放优化也可以The Simpler The Better,只要你记住以下这些!!

  1、先粗后精。投放初期设置,不合适精细设置受众,信息流投放本来就基于用户模型,如果前期设置受众过窄,会导致优化周期特别长。

  2、他山之石,不一定可攻玉。在其他渠道表现好的人群,在不同媒体平台的表现是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省,等后期账户稳定下,投放ROI自然会明显下降。

  3、全而不重。关键词优选搜索有转化和展现量高的关键词,合理分类统筹,避免重叠引起自己和自己竞价。

  4、“简化关键词”。账户定向已有地域定向时,切记关键词选择时尽量不要做地域限制,比如 “二手车” ,而非 “重庆二手车”。

  5、数据积累。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整,而不是经验,因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后,建议广告计划至少达到1万次点击的点击后,再根据转化效果好的投放计划,查看后台的受众分析,对应调整广告计划的受众人群。

  上边聊了如何适应媒体的规则,做到媒体原生。那么又如何做到内容原生呢。如果媒体是一棵苹果树,那么原生广告就是树上的苹果,而普通广告只是树上所挂的红丝带;原生广告与产品互利共生,在不影响你使用的前提下,凭借其本身对用户有利的内容,使用户产生主动的点击的欲望。

  文案:模仿新闻资讯样式,贴近自然结果,广告主的slogan或广告信息在视觉上会自然地融入,比如,通知类、疑问、引发争议、网络新用语等新闻常见词汇。文案不宜过长,不建议超过30个字符。切忌!直接罗列卖点!!

  比如:北京雾霾天,快下班刷手百资讯新闻,看到顺风车优惠活动周末喜欢骑行踏春的人,看到ofo红包车的活动怀孕期间,看到每日优鲜补充维c的活动。充分结合所处的时间、地点、兴趣和意图需求。

  1、样式:目前三图优于单图,但单图,逐渐优化,展现、点击量近期逐渐增加。制作物料时,建议一起添加。

  3、素材:广告素材尽量用原生的图片,而不是宣传海报式的。经测试,原生的图片素材投放出来,CTR和成本也是优于宣传海报

  4、素材类型:不同受众类型,决定图片素材是高逼格、低粗土还是美女、帅哥的诱惑。

  8、测试:没有最好的,只有更合适的,制作510套不同类型创意,选择“轮替模式”找出转化率最好的创意

  三千道藏有云,信息流优化是一个漫长的改命之路,但好事不怕多磨,不防用神识再领悟下,今天我们聊的所有干货,希望对大家有所启发,能够抛砖引玉!信息流投放越来越好!!