金亚洲信息流广告(News Feed Ads)是用户在使用互联网产品时,互联网产品主动推送并与其产品功能混排在一起的原生广告,常见于社交媒体和资讯类产品,包括文字、图片、视频及短视频等形式。

  简单来说,信息流广告就是嵌入在信息与信息之间的广告 (如微信的朋友圈广告) ,如果你不留意它们周围的“推广”、“广告”字样,甚至完全不会发现这是一条广告。

  信息流广告最早于2006年出现在社交巨头Facebook上,随后Twitter、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和微信朋友圈等社交媒体也相继推出信息流广告。

  根据互联网产品的不同属性,信息流广告可以分为新闻资讯类、社交媒体类、搜索引擎类、视频类、浏览器类和其他内容联盟类。

  互联网产品的功能和属性决定其使用场景以及其对应的信息流广告的投放价值。新闻资讯类、社交媒体类和搜索引擎类信息流广告的用户量大、精准度高、可操作性强,是广告主目前比较青睐的信息流广告类别。反而 CTR 会更高。因此,信息流素材创意要针对自己产品的人群制作,以事实数据作指导,而非凭借经验。

  早在PC时代信息流广告就已经出现,但由于PC端上可供选择的广告类型丰富,信息流广告并没有独特优势。

  而在移动互联网时代,由于智能手机屏幕较小,PC端上的广告若简单移植到移动端上效果会大打折扣,这时相较于用户干扰度高、展示效果差的Banner和插屏广告,原生的信息流广告价值凸显,并成为公认的最适合移动端的广告形态。好的信息流产品首先要一个强大的媒体平台。相比其他资讯平台,百度信息流拥有庞大用户基础、海量优质内容、精准推荐算法3大优势。

  根据艾瑞咨询数据,2016年我国信息流广告市场规模为325.7亿元,同比增长89.5%,占网络广告市场份额的11%。预计到2019年我国信息流广告市场规模将突破1400亿,在网络广告的市场份额将达到23%。

  用户接受度高、互动性强。信息流广告依托海量的用户数据和信息流内容生态,可精准捕捉用户意图、有效降低用户干扰,将广告展现给目标客户的同时容易激发受众的主动性,促使其主动接受、点赞、甚至分享广告。当进行创意素材优化测试的时候,受众、渠道、时间、落地页等变量应该保持设置不变;并且,必须是同一创意主题或风格下,产生微调,从测试的结果让营销者知道哪一因素(价格、优惠、产品说明等)会导致转化率的不同,而不只是为了知道哪一版创意能带来多少业绩。

  调查显示,对于信息流广告九成以上用户会“点击查看”,超七成用户会有“点赞”行为,67.4%的用户曾经“评论”过,65.7%的用户有过“转发”行为。

  表现形态不断丰富,视频和短视频信息流广告高速发展。2016Q1微信宣布朋友圈广告投放门槛从20万元/条调整至5万元/条,同时发布了朋友圈视频广告及其收费标准,随后开启自助投放功能;微博推出信息流视频广告,全部采取用户定向方式投放,视频时长不超过10秒,仅在WIFI条件下自动播放。

  2016Q2微博财报电话会议中披露广告和营销收入1.272亿美元,信息流广告占比为53%。2016Q3今日头条推出首屏视界、视+信息流、视频联动、优选视频和兴趣速递五款全系移动视频广告产品,从生产、分发、消费、评估对视频营销进行优化。好的信息流产品首先要一个强大的媒体平台。相比其他资讯平台,百度信息流拥有庞大用户基础、海量优质内容、精准推荐算法3大优势。

  视频和短视频信息流广告为广告内容的展示提供了更大的创意空间, 其展示形式生动直观且信息量集中,迎合了用户消费多媒体信息的上网习惯,同时促进了广告主与平台的互动。

  品牌广告主预算向移动端迁移,信息流广告效果获认可。移动营销广告主可以分为品牌类广告主和效果类广告主:对于营销人来说,这是最好的时代,也是最坏的时代。信息爆炸似乎让营销变得更便捷,但其中的不确定性却吊诡地扩大了。目标用户在哪里?他们的需要喜好是什么?广告主一大半的广告费浪费在哪里?

  品牌类广告主注重品牌广宣,投放广告的需求一般为维持和扩大品牌影响力、美誉度和满意度;效果类广告主注重效果转化,投放广告的需求一般为通过广告促成增加点击、下载、购买等行为。所以,为了保证广告的竞争力和投放效果,或者说为了玩转信息流广告,提高 CTR 是关键。

  在以RTB为主导的程序化购买时期,移动营销市场约20%为品牌类广告主,80%为效果类广告主。彼时,由于品牌广告主不认可Banner及插屏类广告形式在移动端的展示效果,且对移动端流量质量和效果监测存在质疑,使其在移动广告市场参与较少。

  而近年来,随着契合品牌广告主投放逻辑的信息流广告形式以及PMPPDB等非公开竞价模式的崛起,品牌广告主在移动营销的投放正不断提高。

  信息流广告的主要参与者包括广告主 、 营销服务商、媒体和受众。 广告主按投放侧重点不同可以分为品牌广告主和效果广告主。这样仔细推敲,其实基本就能够了解到自己的受众形态了。再由此来对照现有的信息流平台的用户特点。

  营销服务商通过服务产业链两端提高自身的竞争力,在广告自动购买成为主流的趋势下,移动程序化购买类广告公司发展迅速,DSP、ADX&SSP、DSPAN、程序化创意公司、第三方数据提供商、广告监测和分析公司都属此类。 媒体是进行广告曝光的各类APP,具有明显的马太效应。

  受众是指广告触达的人群,在移动互联网时代,受众的注意力碎片化、个性化,种类繁多的APP激发和满足了不同个体多样的需求,同时也反映了更多维度的用户特征,各类关键指标的聚合,成为广告精准投放的依据。投放地(非地域,指在媒体平台上的位置)精准与否,也是影响信息流广告 CTR 的一个重要因素。